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    【管理洞察】4年拼出60个亿山西11选5走势图,他让马化腾追着投山西11选5走势图!

    发布时间:2019/7/15 点击:[823]

    他15岁上少年班,28岁成为IT企业最年轻的部门总经理, 33岁创业。短短3年,估值超过60亿山西11选5走势图,马化腾一连投了3次,他就是徐正,每日优鲜的当家人。



     

    自古英雄出少年

     

    徐正智商高,15岁考入合肥中国科大少年班,4年拿了数学山西11选5走势图、工商管理两个学位。

     

    情商更高,他28岁成为联想集团最年轻的事业部总经理,直接向杨元庆汇报,每年为集团贡献300亿的销售收入。

     

    最终,徐正火箭般的晋升速度引起了柳总的注意。2012年山西11选5走势图,联想成立佳沃,宣布进军现代农业时山西11选5走势图,担子就落在了徐正肩上山西11选5走势图。


    徐正二话不说,脱掉西服就去了青岛蓝莓基地山西11选5走势图。


    2年下来,徐正成了地地道道的果农,什么种植山西11选5走势图、施肥、修剪、采摘等等,样样精通。


    不过,面临的最大问题是保鲜山西11选5走势图。


    要说徐正就是胆子大,什么野外遮阴、什么一次装箱等等统统去掉,直接把集装箱拉到地头,用柴油机给集装箱制冷,然后连夜运往青岛机场。



    结果山西11选5走势图,蓝莓保鲜期一下就多了8天,那就是利润!

     


    农民也是职业

     

    正是那多出的8天保鲜期,让徐正发现了商机,“中国并不缺少好的农产品,却缺好的流通渠道!

     

    很快,生鲜电商进入他的视野,“一端连着地头山西11选5走势图,一端连着消费者山西11选5走势图,中间环节全省了山西11选5走势图!

     

    也是,80后、90后的年轻女性根本不愿意逛菜市场,“一来没时间买,二来根本不知道怎么选菜山西11选5走势图!”

     

    就这样山西11选5走势图,2014年年底,“每日优鲜”正式成立。这年山西11选5走势图,徐正33岁。

     

    6岁的儿子很委屈, “班上小朋友说你是卖菜的,是农民!

     

    “卖菜怎么啦?农民照样可以成为亿万富翁!

     

    这句话既是为儿子鼓气,也是为他自己加油山西11选5走势图。

     


    人脉山西11选5走势图,人脉,还是人脉

     

    第一次是为资金。关键时候,人脉起了作用。听说联想大咖自己创业,各路风投大佬闻讯赶来。


    “资金不是问题,问题是选择谁的资金,”徐正最后把绣球抛向光信资本,额度是500万美元山西11选5走势图。


    第二次是为产品。要知道,在沃家,徐正干的就是这个,所以什么新疆库尔勒香梨,什么烟台红富士苹果、什么四川广元水蜜桃,全都门清。


    半年不到,他就码齐了国内150多种水果。一年后,每日优鲜已有肉蛋、水产、乳品15个大类,500多款品种。


    第三次是为客户。徐正的第一批用户来自“杀熟”山西11选5走势图,他花一个下午找10个妈妈和10个没有结婚的女性朋友拉了个群,“我开了一个小服务号山西11选5走势图,从卖点水果开始,请大家多多支持!


    凭什么支持?就凭徐正那500款商品,就凭会员5折优惠价+返现5%。

     

    问题是这样的便宜谁不占?很快,一传十,十传百山西11选5走势图,一个月后,客户规模扩张到1000人。


    此后,徐正又点了一把火山西11选5走势图,“老用户介绍2个新客户,就能获得88元储值卡!庇谑,用户就跟滚雪球一样,2个月就突破1万人山西11选5走势图。


      


    一招鲜,吃遍天

     

    2015年春节过后,徐正走出北京山西11选5走势图,同时向全国30个城市发起冲击。


    结果钱还没赚到山西11选5走势图,却爆仓了。


    怎么回事?


    原来承诺客户24小时送达山西11选5走势图,结果有的客户一个星期都没有送到。等拿到手,水果已经烂掉了一大半。


    那半个月,徐正没干别的山西11选5走势图,就24小时守在售后服务中心处理投诉了。

     

    其中山西11选5走势图,有个郑州的客户点名不依不饶,点名让徐正登门致歉,他只好灰溜溜去郑州,最后整整聊了4个小时山西11选5走势图,客户才消了气山西11选5走势图。


    随后,徐正写了一封长达5000字的道歉信,《对不起山西11选5走势图,我爱你》山西11选5走势图。


    光道歉还不行山西11选5走势图,徐正马上推出“2小时极速送达”山西11选5走势图。


    方法就是自建冷链物流!


    核心就是“城市分选中心 + 社区微仓” 的二级分布式仓储。


    首先在华北、华东山西11选5走势图、华南地区建3个分选中心。


    其次是根据订单密度在城市商圈和社区建立200多个小冷库山西11选5走势图,也就是前置微仓山西11选5走势图,覆盖周边半径3公里。


    这样,骑手根据客户所在区域就近配送,保证2个小时到家山西11选5走势图。


    而且,由于前置微仓只是储藏生鲜,所以徐正通常把地点选在价格最便宜,位置最偏僻的暗铺山西11选5走势图、阴铺。


    同时,前置微仓设计成可拆卸的山西11选5走势图,就算房东不给租,拆了拿到的别的地方一样用。


    最牛的是,徐正采用系统算法补货,“把天气山西11选5走势图、促销山西11选5走势图,时间等变量都纳入系统山西11选5走势图,”目的就是把库存降到最低。


    如此这般,每日优鲜商品从分选、拣货到打包,只需要5分钟,蔬菜损耗也减少到7%山西11选5走势图。要知道,传统超市最快也要20分钟,损耗率更是达到30%山西11选5走势图。


    一样的产品,不一样的价格山西11选5走势图,徐正的低成本优势很快凸显。


    结果就是一个夏天卖了2000万只小龙虾山西11选5走势图山西11选5走势图,800万只大闸蟹。


    结果就是2017年7月,每日优鲜赢来了2.8亿的盈利山西11选5走势图。


    与此同时,美味七七出现资金链断裂,天天果园关闭大部分门店,壹桌网商品下架,总部人去楼空山西11选5走势图。



    一不小心踩上大风口

     

    2017年6月,徐正在等电梯时山西11选5走势图,无意中留意到一个无人货架,他立马来了灵感。于是,就有了每日优鲜便利购。

     

    经过短短半年的发展,便利购就在全国30个城市铺设了3万个点位山西11选5走势图,经营水果山西11选5走势图、零食山西11选5走势图、冷饮山西11选5走势图、热饮山西11选5走势图山西11选5走势图、餐食等15大类1000多种商品。


    没有想到,他一不小心踩上了风口。


    此后短短90天,无人货架行业入局者超过50家,融资总额突破20亿。

     

    而今,每日优鲜用户规模超过 300 万,月活用户超过150 万 ,日单量达到 5 万单,复购率超过 80%。


    2018年2月7日 ,徐正与小马哥签订合作协议山西11选5走势图,成为腾讯在无人零售领域的首个合作企业。

     

     要说小马哥确实给力,每日优鲜4年完成5轮融资,而腾讯一连跟投了3轮山西11选5走势图山西11选5走势图。用马化腾的话说山西11选5走势图,“半条命交给你!



    归根到底是人才


    别看徐正年轻,管理团队却很有一套。


    对待新人,他看品行山西11选5走势图,“德>才,心力>脑力,素质>经验山西11选5走势图!


    对待老员工,他看绩效,“考核前20%的人会获得很大的奖励山西11选5走势图,中间70%是普通员工山西11选5走势图,最后10%要么淘汰山西11选5走势图山西11选5走势图、要么降级∩轿11选5走势图!


    而对待合伙人,主要看德行,“任何时候不能撕破脸皮山西11选5走势图!痹笫橇洗词既,也是徐正最好的朋友,两个争吵再厉害,也绝不喊散伙山西11选5走势图,那是他俩的底线。


     “创业像取经,九九八十一难,要经历的总要去经历,少一个磨难可能都不行!弊8P煺缛招蕹烧山西11选5走势图。


      

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