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    广告宣传与评估

     一个企业每天投放广告的效果的好坏,将直接关系到该企业市场销售和经营状况。有效的广告宣传可以提高提高品牌和公司知名度山西11选5走势图,促进销售销售效果评估。

    根据多年工作经验,卓盟形成了自身广告评估、发布、监测体系山西11选5走势图。

                

    广告效果即企业通过媒体传播广告之后,目标消费群受到的影响。一个企业每天投放广告的效果的好坏,将直接关系到该企业市场销售和经营状况山西11选5走势图。有效的广告评估可以提高广告回报率山西11选5走势图,增强广告效果,增加公司知名度。

    广告评估的内容:针对某一广告,监测其广告点位人流量、车流量山西11选5走势图、受众关注度等山西11选5走势图,对广告牌本身以及大小、广告位可到达距离、竞争对手情况等,并计算其千人成本,评估广告是否值得投放和广告达到的效果,提供广告投放建议。

    广告作品效果的评估方法:

    1.实验室评估法。(labo test).在进行实验室评估时,首先要选择与目标相符的评估方法山西11选5走势图,做好以下几项工作。
      (1)选择对象:召集广告对象的典型人物,即目标消费群体的代表。人员不少于30人。
      (2)广告展示方法:设计一个模拟符合测试要求的广告接触场所,如接近居家看电视的环境山西11选5走势图、模拟报纸等。
      (3)评估项目:按照广告效果评估要求收集对象对广告的反应和意见山西11选5走势图。
      (4)评估方法:A 斯威林法。B 仪器测试法。

    2.意见评定法。一种是对广告作品的各个创作阶段进行测评,在不同的阶段严格选择合适的测评人员,对广告作品创作进行测评。例如选择能够代表消费者态度的专家或直接选择目标对象。另一种是将同一商品制作多份广告原稿,请目标对象做出选择,评估哪一种广告作品的效果引人注意山西11选5走势图,印象最深。

    3.评分法。评分法是将意见评定法进行量化处理,最后以统计方法进行测评山西11选5走势图。先列出对广告作品的评价项目,制定表格,请目标对象打分,以确定广告作品的实际效果山西11选5走势图。

    4.实地访问调查法。由调查员访问样本户,获取对象对所观看广告的反应态度山西11选5走势图,这种方法的目的是尽量不加上人为操作因素,任其自然反应山西11选5走势图。这些方法也有部分也可应用于广告消费心理效果的评估山西11选5走势图。

    广告销售效果的评估方法:

    1.实地考察法山西11选5走势图。

    在零售商店头或超市的货架上进行直接调查。在售场展示POP广告,或将广告片在购物环境中播放,请商品推销员或导购员在现场派发产品说明书和附加购买回函广告单山西11选5走势图,从现场的销售情况可以看出广告的效果。

    另一种方法是将同类商品的包装和商标卸除,在每一种商品中放入一则广告和宣传卡片。观察不同商品的销售情况,以此判断销售效果山西11选5走势图。但是这种方法用于实验室测验更为合适山西11选5走势图,在现实生活中,要消费者做出买无商标的生产厂家产品的决定难度较大。

    2.实验法。

    销售地区评估法是较为常用的一种。把两个条件相似的地区(规模、人口因素、商品分配情况、竞争关系、广告媒体等不能有太大差异)划分为“实验区”和“控制区”山西11选5走势图,在实验区内进行广告活动,控制区内不进行广告活动山西11选5走势图。在实验进行前,将两个地区的其他影响因素(经济波动、重大事件的影响等)控制在相对稳定的状态下,最后山西11选5走势图,将两个区的销售结果进行比较,可测出广告的促销效果。这种方法也可应用于对选样家庭的比较分析山西11选5走势图。在计算销售额(量)的增长比例公式中,实验区的广告效果按照控制区的增减比率调整。

    3.统计学方法。

    运用经济学上的统计学原理和运算方式,这种方法更为科学和准确山西11选5走势图,也较为普遍实行山西11选5走势图山西11选5走势图。

    ①广告效果指数(adverting effectiveness index), 简称AEI法。这个方法是在抽样调查中,将有没有看过广告和有没有购买广告的商品的人数,按2*2分割成四个矩阵,将矩阵中的变量代入以下公式,得出广告效果指数。

    ②比率算法山西11选5走势图。A 广告费比率 = (广告费/销售量)* 100%,广告费比率越小山西11选5走势图山西11选5走势图,表明广告效果越大。B 广告效果比率 = 销售量(额)增加率/广告费增加率 *100%,广告费增加率越小,则广告效果比率越大山西11选5走势图,广告效果越好。C 广告效益法山西11选5走势图。R = S2 – S1 /P: R = 每元广告效益;S2 =本期广告后的平均销售量;S1 = 未做广告前的平均销售量;P = 广告费用。每元广告效益的得数越大山西11选5走势图,则效果越好。




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